9月6日晚6:30,距离2020敬泉盛典暨“元首之约”第八届济南国际泉水节启动还有1个半小时,作为“护泉使者”的济南元首集团有限公司(以下简称“元首”)党委书记、董事长、总经理张吉洪已早早赶到趵突泉公园。在观澜亭附近的一家茶社坐定,他就被一位路过的工作人员所穿的服装所吸引,瞬间进入职业状态,“这个造型设计挺时尚,我们可以研究。”此前对服装设计不怎么上心的张吉洪,自从管理元首后,逛商场捕捉市场流行款式已成为他的习惯。
在62岁之际,元首迎来大变革,举厂搬迁至济阳,产能跃升,新动能蓬勃起势。同时,元首也正发力品牌重塑,朝着更年轻更时尚努力。未来3年,在济南市场,市民有望看到越来越多的元首生活馆开张。
张吉洪希望,在不远的将来,元首品牌可家喻户晓,一个更潮的元首能走入更多消费者视野。
聚焦年轻时尚 未来一两年新品将达50%
随着老厂区9月整体搬迁济阳,元首针织编织事业部部长江海锋和近700名工人一样,每天早晨六点多就走出家门,乘坐班车赶往济阳针织产业园。虽然通勤距离增加,但工作干劲不减,“为了赶生产进度,员工已主动要求上三班了。”江海锋说。
作为济南纺织行业为数不多的全功能企业,元首一直致力于针织服装的研发生产和销售,在上世纪80年代曾引领行业风潮。谈及品牌发展,张吉洪表示,通过多年发展,元首品牌有了一定的影响力,但距离做大做强仍有差距,而济阳针织产业园的投产和平阴纺织产业园纱线品类的增加,为元首做大做强提供了物质条件。
提起济阳针织产业园,“装备飞跃”成为很多员工的评价。那里新上一体成型编织机、染整自动化输送设备等国际上最先进的纺织设备,编织与漂染产能均可达1.2万吨/年,是现有产能的五六倍,成衣能力也大幅提升。
在元首济阳针织产业园, 自动化的编织设备已投产
“新设备适用范围更广、领域更全面。这为我们的产品研发创新提供了更多可能性。”张吉洪说,元首正朝着年轻化、时尚化、外衣化和科技感、功能性转型,通过产品来和消费者对话。
对此,主抓自主品牌的副总经理杨楠楠感触颇深。她介绍,最近几年,元首越来越重视产品研发,推出不少好产品。2018年元首新产品投入占生产资金支出超过12%,到了今年上半年,新产品投入已提高到20%,诸如消费者看到的无缝内衣、家居服、卫衣等全是新产品。按照发展规划,一两年内,其新产品投放比例将达50%。
除了最直观的款式设计的变化,元首新产品还在面料、功能、工艺上下功夫。比如,平阴纺织产业园除了环锭纺,新上气流纺,能提供给济阳针织产业园以及外部市场的纱线种类更丰富,从源头带给服装产品新的感受。同时,产能大幅跃升的济阳针织产业园,正将面料作为单独产业发展,生产高端面料的空间增加。
紧跟新产品市场反馈的杨楠楠告诉记者,从新产品投放到消费者认可,需要一个周期。从2018年开始,他们在秋冬季做了抗菌、抗过敏等保健产品,销售率在10%-15%之间,第二年销售率达30%。今年上半年,面对疫情冲击,他们推出一款卫衣作为尝试,1万件生产量很快就卖出了8000件,市场反响不错。“诸如新推出的无缝内裤、无缝内衣,日销量都比较乐观。”
未来3-5年 将在济南开设50家门店
随着新产品研发力度和产能的增强,与之相匹配的,是销售渠道的拓宽。眼下,元首正紧锣密鼓布局销售渠道。
早在1981年,作为山东乃至全国最早探索改革开放的针织企业,元首就与世界纺织领军企业日本郡是株式会社达成合作,长期供应代加工产品,良好的合作持续至今。在多年发展中,元首形成了外销为主的市场布局,产品出口到20多个国家,国外销售占比75%。
面对新的发展形势与市场环境,张吉洪表示,他们将继续发力国际市场,加大非日本市场的占有率,与此同时,元首也将积极开拓国内市场,加大科研投入,抢占高端品牌市场。
据了解,在元首多年发展中,曾在辽宁、陕西、河南、河北等长江以北主要城市的商超体系布局产品,鼎盛时期,曾布局了1800多个网点,然而,商超体系带来的资金压力以及退货率一度困扰元首的发展,比如夏天卖得最好的背心,商超体系的退货率达50%。
张吉洪执掌元首后,迅速调整市场布局,改变原有策略,按照立足济南、覆盖山东、面向全国的思路,砍掉原来三分之二的超市网点,保留了600多家,“除了超市渠道,我们要先把家门口的市场做好,在济南加大开设专卖店的力度,让市民能近距离买到元首的产品。”
从去年开始,元首发力济南本土市场,新开了7家直营店,目前,其在济南已布局16家直营店,新开的直营店均按照精品店打造,面积从以前的四五十平扩大到100平方米左右,从原来的内衣店变身品牌生活馆、新品集合馆。
除了直营店,元首也开始尝试社区店业态,店中店的模式目前收效良好。 按照发展规划,未来3-5年,元首将在济南打造50家类似的门店,并采取线上、线下融合发展的策略,加大微信商城等电子商务渠道的拓展。
严控质量 成衣可溯源至纺纱纱锭
举厂搬迁济阳后,元首转型升级之路开启,内部流程再造改革、新品研发、市场布局正齐头并进。在张吉洪看来,赢得市场和消费者认可,最根本的要靠过硬的产品。
在上世纪80年代济南纺织行业的黄金期,与元首齐头并进发展的企业有40多家,然而在市场大潮洗礼下,绝大多数纺织企业消失,元首成功存活下来。
细数62岁发展历史,张吉洪认为,元首率先对外开放,与日本企业建立了长达近40年的稳定合作;而能赢得对质量要求非常严格的日本市场的认可,得益于元首严格的质量管控,做到了质量可追溯。“我们的产品质量在国内是最好的,在国际也是优秀的。”
近日,记者实地探访元首平阴纺织产业园和济阳针织产业园,目睹了一件件衣服的诞生过程。即使一件最普通的T恤,也要经历从棉花、纱线到编织、漂染、印花、成衣的复杂过程。
仅看原料成型的过程,生产之繁琐精细即可窥见一斑:采购来的棉花,要经过清花机开松、多仓风吹去杂质、梳棉机排杂质,从棉花变身棉条、棉卷,再通过纱锭纺纱变身粗纱、细纱。50台环锭纺设备,每台设备上有1008个纱锭,为了确保纺纱的质量,每14天要整机一次,工人要将纱锭上的每个小配件一一保养……每个成型的筒纱,工人用不同颜色标记着出自哪个班次、哪台设备和哪个纱锭,一旦有问题,就能直接追溯到源头。
争做行业排头兵 让元首家喻户晓
面对纺织服装行业日益激烈的竞争,元首正打破自身建立的从纺纱、编织、漂染、印花、成衣等全产业链发展模式,改变原料纯内供模式,将纱线、面料与服装作为独立的产业直面市场,参与国内外大循环。
目前,在纺纱领域,元首凭借平阴纺织产业园生产的纱线已打开市场,服装领域建立内外销并举的发展模式,与国外的知名品牌如斐乐、冠军和Polo等开展合作,形成了较为稳固的市场格局。
在上述产业基础上,借助工业园整体搬迁和提升改造,元首也正在加快布局高档服装面料研发平台。从整体发展方向上,他们正朝着针织服装纵向一体化制造商和品牌运营商努力,真正形成产业闭环,并推动品牌价值链的提升。
“现在服装已进入了品牌时代,元首的制造能力已走向世界,但自有品牌影响力与国际品牌相比还有不小的差距,我们要向国际一线品牌学习,用品牌来提升自己的核心竞争力。”张吉洪说。
在元首平阴纺织产业园,工人正在查看纱线生产情况
其实,无论是元首的名字还是品牌LOGO,都寓意着追求卓越的梦想。自1992年以来,元首一直沿用三个手牵手的流线型“人体”组合成的半抽象皇冠造型作为品牌LOGO,既表达了“元首”的字面内涵,也蕴含着“三人成众 众志成城”“创造一流 追求卓越”的企业精神。
随着济阳针织产业园投产,62岁的元首迎来发展新起点。谈及未来发展,张吉洪表示,元首将加大科技研发,目前他们已与天津工业大学等高校开展校企合作,提高研发设计能力,追赶行业发展潮流。未来的元首将完全市场化,跳出现有生产模式,通过新旧动能转换,打造一流的纺织服装企业,争做济南纺织服装高质量发展的排头兵,为重振济南纺织行业雄风作出贡献。
“希望将来元首产品能走进千家万户,成为泉城济南靓丽的‘名片’,同时我们也将在国际市场上叫响元首品牌,在国外更多的国家看到元首的品牌服装。”张吉洪说。